Nghe âm thanh bài tại đây:
Thời gian qua, tỉnh Long An đã xuất khẩu chanh sang thị trường Trung Đông thông qua một số doanh nghiệp lớn. Để tối đa hóa lợi nhuận và tiếp cận thị trường tiềm năng này tốt hơn, các Hợp tác xã của địa phương đã mạnh dạn sang Trung Đông tìm hiểu chợ đầu mối, mở văn phòng và trực tiếp ký hợp đồng cung ứng chanh cho nhiều quốc gia khu vực này. Điều này đã tạo ra sự ổn định, mang lại giá trị cao cho mặt hàng nông sản này.
 Sản phẩm chanh của Long An không chỉ phục vụ thị trường nội địa, mà thị trường quốc tế, như: EU, Anh, Nga, New Zealand, Hà Lan và Trung Đông. Ảnh: Quang Anh |
Sau hơn 1 năm thâm nhập thị trường Trung Đông, đến nay văn phòng giao dịch của Hợp tác xã dịch vụ nông nghiệp Bến Lức, Long An tại chợ đầu mối Dubai được hình thành. Chợ đầu mối này là nơi tập kết hầu hết các loại nông sản nhập khẩu, trong đó có sản phẩm chanh từ các quốc gia để trung chuyển đi các địa phương UAE và quốc gia lân cận.
Anh Phan Thanh Liêm được Hợp tác xã cử sang Dubai (Tiểu vương quốc Arab Thống Nhất - UAE) để phụ trách văn phòng đại diện này. Công việc chính của anh là mỗi sáng có mặt tại chợ đầu mối Dubai để thăm dò nhu cầu tiêu thụ nông sản, gia vị của Trung Đông. Việc có mặt tại chợ giúp anh Liêm kịp thời nắm bắt thông tin, từ đó linh hoạt, chủ động thương lượng giá cả với đối tác rồi báo cáo về cho Hợp tác xã: "Không chỉ riêng trái chanh mà chúng tôi còn linh hoạt đưa sang những sản phẩm nông sản khác mà bản xứ có nhu cầu. Thời điểm giá chanh tốt thì mình đưa nhiều chanh sang, lúc giá, sản lượng thấp thì kết hợp cả thanh long, dừa, ổi… thông qua một công ty thương mại tại Dubai để đưa trực tiếp đến khách hàng. Việc này tăng được phần lợi nhuận, tăng tính cạnh tranh."
Từ ngày đặt văn phòng vào đầu năm đến nay, Hợp tác xã Bến Lức đã trực tiếp giao dịch xuất sang chợ đầu mối Dubai mỗi tháng từ 8 đến 10 container, mỗi container 24 tấn chanh.
 Hợp tác xã Bến Lức đã trực tiếp giao dịch xuất sang chợ đầu mối Dubai mỗi tháng từ 8 đến 10 container, mỗi container 24 tấn chanh. Ảnh: Thanh Liêm |
Theo ông Trần Duy Thuận, Giám đốc Hợp tác xã, mặc dù thời gian qua, những biến động từ thị trường, tình hình chiến sự tại Trung Đông khiến hoạt động xuất nhập khẩu gặp nhiều khó khăn, đặc biệt là vận chuyển logistics…, nhưng HTX luôn chủ động hiệp thương trực tiếp với bạn hàng ngay tại Trung Đông nên sản lượng và giá cả luôn ổn định.
Ông Trần Duy Thuận chia sẻ: "Trung Đông là một trong những thị trường rất quan trọng cho trái chanh của Hợp tác xã. Bởi, thị trường này chiếm tới 70-80% sản lượng chanh xuất khẩu của Bến Lức, Long An. Hàng được xuất sang nhập khẩu vào Dubai, sau đó sẽ tỏa đi các nước, như: Oman, Qatar…"
Hiện nay, diện tích chanh Việt Nam tập trung chủ yếu tại Long An, với hơn 11.300 ha, trong đó nhiều nhất tại huyện Bến Lức với hơn 7.100ha, trên 5.000ha đang cho trái. Phần diện tích chanh còn lại tập trung ở các huyện Thạnh Hóa, Thủ Thừa, Đức Huệ… Giá chanh có hạt thời điểm này 19.000 đ/kg (0,75 USD/kg).
Theo ông Lê Văn Nam, Trưởng Phòng Nông nghiệp và Phát triển nông thôn huyện Bến Lức, 6 tháng đầu năm nay, sản lượng chanh tại Bến Lức ước đạt 36.000 tấn. Các cơ quan nhà nước đang tiếp tục tiếp sức cho doanh nghiệp, Hợp tác xã trên địa bàn trong việc hướng dẫn nông hộ, Hợp tác xã sản xuất chanh theo hướng hữu cơ, đảm bảo an toàn thực phẩm và liên kết tiêu thụ hiệu quả.
Đặc biệt là hỗ trợ các nhà sản xuất ứng phó với tình trạng biến đổi khí hậu, hạn mặn: "Khi nắm được hiện tượng El Nino năm 2023 -2024 từ trước, địa phương chủ động ban hành những kế hoạch, qua đó đẩy mạnh tuyên truyền cho nông dân chủ động trữ nước để tưới tiết kiệm trong mùa hạn mặn. Đồng thời, áp dụng các biện pháp tổng hợp như bón phân hữu cơ truớc 2-3 tháng, chấp nhận giữ cỏ quanh gốc, không làm cỏ quanh gốc chanh để giữ ẩm cho cây chanh."
Năm 2025, cây chanh được xác định là 1 trong 4 cây trồng mang lại sự đột phá cho ngành nông nghiệp của tỉnh. Đến thời điểm này, vùng nguyên liệu chanh Long An đã hình thành 3.000ha sản xuất công nghệ cao với 165,5 ha VietGAP và 220 ha GlobalGAP. Người nông dân trồng chanh dần được huấn luyện sản xuất chuyên nghiệp để xây dựng vùng nguyên liệu không chỉ phục vụ cho thị trường nội địa, mà thị trường quốc tế, như: EU, Anh, Nga, New Zealand, Hà Lan và Trung Đông…
Do vậy, việc nông hộ, Hợp tác xã liên kết chủ động sự hiện diện của mình tại các chợ đầu mối bên ngoài lãnh thổ Việt Nam được chính quyền địa phương hết sức khuyến khích và hỗ trợ. Tỉnh Long An cũng đã nhiều lần kết nối, tìm kiếm sự hỗ trợ của tham tán thương mại ở nước ngoài, của Bộ Công Thương nhằm giúp hoạt động giao thương nông sản được thuận lợi và đúng quy định.
Bà Đinh Thị Phương Khanh, Phó Giám đốc Sở Nông nghiệp và Phát triển nông thôn tỉnh Long An, cho biết: "Các tham tán thương mại cam kết hỗ trợ cho các doanh nghiệp Long An khi mở các văn phòng đại diện ở nước ngoài. Tỉnh cũng tiếp tục là cầu nối để hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp được sự ủng hộ, hỗ trợ của các tham tán. Nhất là được sự tư vấn pháp lý, cũng như có được sự hỗ trợ nhiều điều kiện khác đảm bảo hoạt động đúng pháp luật Việt Nam và các quốc gia."
Long An đang dần khẳng định thương hiệu sản phẩm chanh tại các thị trường khó tính. Việc các doanh nghiệp, Hợp tác xã chủ động xúc tiến thương mại để mở rộng tiêu thụ, nâng giá trị nông sản là hướng đi tích cực, tạo động lực mới để nông dân và doanh nghiệp đầu tư hiệu quả hơn cho sản xuất, phục vụ xuất khẩu.