Desde principios del 2000, el mercado de distribución de Vietnam comenzó a atraer a los inversores de los países europeos como Alemania (con el supermercado Metro) y Francia (BigC). Desde entonces, los exportadores vietnamitas se han acercado directamente al sistema de distribución en el territorio nacional. Anteriormente, los productos de la nación indochina se exportaban a gran parte del mundo, pero a veces dependían de intermediarios o importadores profesionales, por lo que se le ocultaban las ventajas de la promoción y el acceso directo al sistema de distribución para expandir su mercado.

Dang Hoang Hai, jefe del Departamento del Mercado Europeo, adscrito al Ministerio de Industria y Comercio de Vietnam, dijo: “Los exportadores vietnamitas están en desventaja al hacer negocios a través de intermediarios. La primera reside en no actualizar directamente la demanda de los consumidores. La segunda es no captar la capacidad de gestión de la cadena de distribución global. Por otro lado, los exportadores no pueden desarrollar su marca en esta senda. Además, los productos nacionales se empaquetan con marcas extranjeras.”

El lichi vietnamita en supermercado BigC en Tailandia

En 2011, en el supermercado Big C, del grupo francés Bourbon, se organizó la primera semana de productos vietnamitas. Además de la promoción, las empresas nacionales recibieron capacitación directa sobre el personal de adquisiciones del sistema de distribución. Con los resultados iniciales, de 2012 a 2014, el Ministerio de Industria y Comercio celebró semanalmente este evento en el sistema de supermercado Metro y BigC.

En junio de 2016, la cartera continuó expandiendo esa estrategia a las regiones asiáticas, incluidos los supermercados en Corea del Sur y Japón. También envió delegaciones vietnamitas para conectarse con los principales grupos de distribución en Europa, Italia, Francia, República Checa, Tailandia y Japón. En particular, la semana de productos vietnamitas en el supermercado Aeon Mall (de Japón) abarcó seminarios, foros y programas de capacitación para apoyar a las empresas extranjeras, promoviendo la conexión empresarial con los distribuidores foráneos.

Nguyen The Tan, director de la compañía de té Tam Lan, dejó saber: “A través de la introducción del Departamento del Mercado Europeo del Ministerio de Industria y Comercio, nuestra compañía tiene fácil acceso a países del viejo continente y nuestros productos han ingresado al territorio francés a través del Supermercado Thanh Binh”.

Según las estadísticas, hay alrededor de 170 establecimientos minoristas con inversión extranjera en Vietnam, tales como Big C, Lotte Mart y Aeon Mall. No solo es prioritario distribuir los artículos de las empresas vietnamitas en sus propios sistemas en el mercado nacional, sino que los minoristas también buscan vender productos a través de sus canales en otros países.

El acceso directo al sistema moderno de distribución global requiere que las empresas vietnamitas tengan soluciones desde la producción hasta el consumo. En este sentido, el primer ministro Nguyen Xuan Phuc aprobó el proyecto "Promover la participación directa de las empresas vietnamitas en las redes de distribución extranjeras" con muchas soluciones sincrónicas. En consecuencia, el Ministerio de Industria y Comercio organiza las semanas de productos nacionales en el extranjero, junto con los seminarios en los cuales participan grandes distribuidores extranjeros en Vietnam. El jefe de gobierno orientó que hacia el 2020 los productos nacionales deben llegar a las grandes redes de distribución en Europa, América del Norte, Sudeste y Noreste de Asia, y a los estados que firmen acuerdos de libre comercio con el país indochino.