 Photo: Quang Anh |
Après plus d'un an d'implication sur le marché du Moyen-Orient, le bureau de la Coopérative de services agricoles de Bên Luc a été établi au marché de gros de Dubaï. Ce marché joue un rôle central dans la distribution des produits agricoles importés, y compris les citrons de diverses origines, destinés à être distribués aux Émirats Arabes Unis et dans les pays voisins.
Phan Thanh Liêm a été désigné par la coopérative pour diriger son bureau à Dubaï. Sa principale mission est d'analyser quotidiennement la demande en produits agricoles et en épices au marché de gros. Sa présence sur le terrain lui permet de collecter des informations en temps réel, lui offrant ainsi la flexibilité nécessaire pour négocier les prix avec ses partenaires et transmettre ces données à la coopérative.
"On n’exporte pas seulement des citrons, nous nous adaptons en envoyant d'autres produits agricoles en fonction de la demande. Lorsque les prix des citrons sont favorables, nous en envoyons en grande quantité. En période de prix bas, nous diversifions avec des fruits tels que les fruits du dragon, la noix de coco, la goyave, etc., en passant par une société à Dubaï pour une livraison directe aux clients. Cela nous permet d'augmenter nos bénéfices et de rester compétitifs", explique Phan Thanh Liêm.
Depuis l'ouverture de son bureau à Dubaï en début d'année, la Coopérative de services agricoles de Bên Luc exporte entre 8 et 10 conteneurs chaque mois vers ce marché, chaque conteneur contenant 24 tonnes de citrons. Selon Trân Duy Thuân, directeur de la coopérative, malgré les fluctuations du marché et les tensions au Moyen-Orient qui compliquent les échanges commerciaux, notamment au niveau logistique, la coopérative reste proactive en négociant directement avec ses partenaires sur place, ce qui lui permet de maintenir la production et les prix à un niveau stable.
"Le Moyen-Orient est un marché crucial pour les citrons de notre coopérative, représentant environ 70 à 80 % de nos exportations. Les produits sont d'abord expédiés à Dubaï, puis redistribués vers d'autres pays comme Oman et le Qatar", précise-t-il.
Actuellement, Long An est le plus grand producteur de citrons au Vietnam, avec plus de 11.300 hectares dédiés à cette culture, dont plus de 7.100 hectares dans le district de Bên Luc. Le prix actuel des citrons avec pépins est de 19.000 dôngs par kilo (environ 0,75 USD/kg).
 Photo: Thanh Liêm |
Lê Van Nam, responsable du service de l'agriculture et du développement rural du district, estime la production de citrons pour les six premiers mois de l'année à 36.000 tonnes. Les autorités continuent de soutenir les agriculteurs et les coopératives en les guidant vers une production biologique, garantissant ainsi la sécurité alimentaire. Elles apportent également un soutien aux producteurs pour les aider à faire face aux effets du changement climatique et à la salinisation.
"En prévision de l'El Niño de 2023-2024, nous avons encouragé les agriculteurs à stocker de l'eau et à adopter des pratiques d'irrigation plus économes pendant la saison sèche. Nous les invitons également à utiliser des engrais organiques préparés 2 à 3 mois à l'avance, à laisser de l'herbe autour des troncs et à éviter de désherber près des citronniers pour maintenir l'humidité du sol", indique Lê Van Nam.
D'ici 2025, le citronnier devrait devenir l'une des quatre principales cultures de la province. Actuellement, 3.000 hectares de Long An sont consacrés aux citrons, dont 165,5 hectares sont certifiés Bonnes Pratiques Agricoles du Vietnam (VietGAP) et 220 hectares sont certifiés GlobalGAP. Les agriculteurs reçoivent une formation progressive sur des techniques de production professionnelles pour répondre aux exigences des marchés tels que l'UE, le Royaume-Uni, la Russie, la Nouvelle-Zélande, les Pays-Bas et le Moyen-Orient.
Ainsi, les autorités locales soutiennent activement le renforcement de la présence des coopératives agricoles à l’étranger. La province de Long An a sollicité l'appui des conseillers commerciaux à l'étranger ainsi que du ministère vietnamien de l’Industrie et du Commerce pour accroître leurs exportations tout en respectant les réglementations des pays importateurs. Dinh Thi Phuong Khanh, directrice adjointe du service provincial de l'Agriculture et du Développement rural, explique: “Les conseillers commerciaux accompagnent les entreprises de Long An dans l'ouverture de bureaux de représentation à l'étranger. La province joue également un rôle de liaison pour garantir que les activités commerciales des entreprises bénéficient du soutien des conseillers. Cela inclut des conseils juridiques ainsi que divers autres types d'assistance pour s'assurer que les opérations respectent la législation vietnamienne et celle des pays d'accueil”.
Long An gagne progressivement du terrain sur des marchés exigeants grâce à la qualité de ses citrons. Cette dynamique nouvelle incite les agriculteurs et les entreprises à investir de manière plus efficace dans la production destinée à l'exportation.