Năm 2018, hai container vải thiều Việt Nam được gửi đến Malaysia với kỳ vọng lớn, nhưng chỉ sau hai ngày, toàn bộ lô hàng phải tiêu hủy vì bảo quản không đạt chuẩn. Những trái vải đỏ mọng, mang theo niềm tự hào của người nông dân Việt, đã không thể chinh phục được thị trường này. Chị Nguyễn Thị Ngọc Mai, một nữ doanh nhân kiều bào tại Malaysia, lên quyết tâm: “Phải làm sao để vải thiều Việt Nam được tôn vinh xứng đáng!” Từ đó, chị bắt đầu hành trình đưa vải thiều Việt Nam đến tay người tiêu dùng Malaysia, không bằng quảng cáo rầm rộ, mà bằng chất lượng vượt trội, sự kiên trì và tình yêu quê hương.

Chị Nguyễn Thị Ngọc Mai (bên trái) bền bỉ nhiều năm đưa vải thiều Việt Nam sang Malaysia.

Nghe âm thanh bài viết:

Quả vải thiều Việt Nam có cùi dày, vị ngọt đậm.

Chuyến đầu tiên với 500kg vải thiều thành công rực rỡ, khiến chị mạnh dạn tăng khối lượng lên hơn 1 tấn. Nhưng khó khăn nhanh chóng ập đến: vải chín quá, nứt vỏ, thâm đen, mất đi vẻ đẹp vốn có. Dong Da Enterprise, dưới sự dẫn dắt của chị Mai, đã dành 4-5 năm để hoàn thiện quy trình, từ chọn nguồn trồng, hái vải đúng thời điểm, đến đóng gói đạt chuẩn xuất khẩu. Chị chia sẻ: “Tôi muốn vải thiều Việt Nam được định vị là sản phẩm thượng hạng. Không chỉ ngon về hương vị, mà mẫu mã cũng phải hoàn hảo để chinh phục những khách hàng khó tính nhất.”

Dong Da Enterprise mỗi năm đã góp phần xuất khẩu ít nhất 4,5 tấn vải thiều từ Việt Nam sang Malaysia. Riêng mùa vải năm 2025, công ty đã xuất khẩu thành công 7 tấn vải, đánh dấu bước tiến lớn trong hành trình đưa nông sản Việt vươn sang Malaysia.

Vải thiều vào vụ tại quê hương Việt Nam. Ảnh: Nhân vật cung cấp.

Ban đầu, chị Ngọc Mai chỉ xem việc xuất khẩu vải là “một cuộc chơi vui” kéo dài hai tuần mỗi mùa. Nhưng khi lượng khách hàng tăng vọt, chị nhận ra đây không chỉ là đam mê mà còn là trách nhiệm: “Mới Tết xong, khách đã nhắn hỏi: ‘Khi nào có vải?’ Có người còn đặt cọc từ khi vải chưa ra hoa, chỉ để chắc chắn được thưởng thức vải Việt.” Bí quyết thành công của chị nằm ở chất lượng sản phẩm, uy tín cá nhân và chiến lược marketing truyền miệng hiệu quả.

Những quả vải Việt Nam được đặt trên kệ của nhiều siêu thị ở Malaysia. Ảnh: Nhân vật cung cấp.

Nhờ sự hỗ trợ của Tham tán Thương mại Việt Nam tại Malaysia, ông Lê Phú Cường, vải thiều Việt Nam lần đầu tiên xuất hiện trên kệ các siêu thị lớn, như: AEON và De Market, phá vỡ sự thống trị 20 năm của vải Trung Quốc. Chị Mai kể lại khoảnh khắc đáng nhớ khi trực tiếp giới thiệu sản phẩm: “Khách hỏi: ‘Vải Trung Quốc à?’ Tôi đáp ngay: ‘Không, đây là vải Việt Nam!’ Nhiều người ngạc nhiên: ‘Việt Nam cũng có vải à?’ Tôi phải cho xem tem vận chuyển từ Hà Nội để thuyết phục.”

Giới thiệu nông sản Việt Nam. Ảnh: Nhân vật cung cấp.

Đội ngũ nhân viên của chị không chỉ bán vải mà còn nhiệt tình giới thiệu, mời khách dùng thử để cảm nhận sự khác biệt. Chị nhấn mạnh: “Nếu chỉ bày vải mà không có người giới thiệu, vải Việt Nam sẽ bị lu mờ. Các bạn nhân viên mang tâm huyết với nông sản Việt, làm hết mình để mỗi khách hàng thử vải là một người biết đến chất lượng quả vải Việt.”

Vải thiều Việt Nam trên kệ siêu thị Malaysia là một thành công về thương mại và cũng là niềm tự hào của cộng đồng người Việt tại Malaysia. Chị Mai xúc động kể: “Có người Việt đi hàng chục cây số đến AEON, De Market để mua vải, chụp ảnh chia sẻ trên mạng xã hội, rủ bạn bè cùng thưởng thức. Có bạn ở Johor còn nhắn hỏi vì không tìm thấy vải. Sự ủng hộ ấy là động lực lớn lao với tôi.”

Nhìn lại hành trình 5 năm, từ những chuyến bay thức trắng đêm, những hộp vải đầu tiên giao tận tay kiều bào, đến khoảnh khắc vải thiều Việt Nam tỏa sáng trên kệ siêu thị Malaysia, chị Mai khiêm tốn nói: “Nếu không có sự hỗ trợ của Đại sứ quán, Tham tán Lê Phú Cường, cộng đồng người Việt và niềm tin từ khách hàng, sẽ không có quả ngọt như hôm nay.”

Hành trình đưa vải thiều Việt Nam chinh phục Malaysia vẫn tiếp tục. Với mỗi hộp vải được trao đi, chị Mai tự hào nói: “Đây là vải thiều Việt Nam!”, một lời khẳng định về chất lượng, và ẩn chứa trong đó niềm tự hào dân tộc.