积极创业并率先将越南木炭引入日本市场的年轻人莱文协

玉英
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(VOVWORLD) -东海资源贸易有限公司经理莱文协是高品位白煤研究、生产和向日本市场出口的先驱。采用日本技术生产的京都比(KyoBin)牌木炭产品,在产品质量和服务方面受到日本木炭商业协会的信赖。

  莱文协于1988年出生,是越南第一位选择到日本栃木市(Tochigi)宇都宮大学(Utsunomiya)林学专业留学的学生。
在日本留学和生活多年,莱文协发现日本饭店的木炭需求量很大。他觉得这可能是靠越南品牌的木炭产品创业的良机。2015年,他决定成立东海资源贸易有限公司,专门从事硬煤的开发和产品生产。莱文协回忆说: “起初,日本客户很看重越南的桉树白木炭。但如何稳定原料来源的问题出现了,我在全国寻找桉树原料,建生产厂。当时越南没有准确的统计数据,即使有,也存在桉树和白枣树混淆问题。因此,我花了4年时间在义安省茶荣、隆安、平定和平顺等省建了5个工厂。一个品牌想要在市场上占有一席之地,必须满足两个要求:一是产品质量,二是企业经营方式以及领导者的思维”。
莱文协使用的原材料主要是桉树,属于可持续、环保的可再生能源,有助于减少二氧化碳排放。一批批煤炭出炉后,他会从国内同行采购最优质的煤炭销往日本。从第一次会面起,日本企业就对越南煤炭的质量感到兴奋和惊讶。很快,由8家日本企业组成的代表团参观了越南的工厂和煤炭生产过程,进行了首次合作。
莱文协呼吁国内近40家煤炭生产企业成立越南木炭协会,重点关注成员企业的煤炭生产过程和质量,以更深渗入日本市场。平顺省煤厂的原材料储备能满足维持和扩大生产的需要,产品质量也符合要求。目前,工厂拥有100名员工; 年均生产白煤2000吨,黑煤1300吨。莱文协说: “保障原料来源5年不难,10年有点难,但一个企业要做到10年、20年甚至更长时间的稳定生产,尤其是同时维持造林,是很重要的大问题。如果能做到的话,一定是一笔大生意。 经过7年的发展,东海资源贸易有限公司的产品无论是国内销售还是出口,始终名列前茅。我公司在国内排名第一,在桉木炭领域全球排名第一。目标是成为全球第一大木炭生产公司 ”。

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一进入日本市场,赖文协 就迅速进入到零售渠道和超市。新冠肺炎大流行发生后,生产和供需之间的联系中断,一系列企业退出市场,但这对莱文协的企业来说是一个商机。东海资源贸易有限公司营销经理梅陈黄说: “大流行爆发期间,人们在家用餐以及使用家庭食品服务的需求增加。因此,公司的煤炭出口量不仅没有减少,反而大幅增长。此外,公司还为工人创造了更多就业岗位,工人数量增加了20%,工资也有所提高。莱文协还开拓了澳大利亚、马来西亚和美国等新市场”。
目前,赖文协的木炭产品已深入日本市场,并成功进军国外多个新市场。莱文协也愿意分享自己的经验,让国内企业,甚至老挝企业,也能参与到像日本一样对质量要求很高的木炭市场。不久的将来,越南企业制造的越南环保煤炭产品将出口到世界更多国家。

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