(VOVworld) – Si la présence de plus en plus nombreuse des distributeurs étrangers rend plus attrayant le secteur de la grande distribution du Vietnam, elle entraîne en même temps une concurrence très acharnée. Pour ne pas rater le coche, les détaillants vietnamiens n’ont pas d’autres choix que d’améliorer leur compétitivité.

Le groupe français Casino a annoncé au début du mois de mai la cession de Big C Vietnam au conglomérat thaïlandais Central Group pour une valeur d’un milliard d’euros. Rappelons que ce même groupe avait acquis, en 2015, 49% des actions du groupe vietnamien Nguyen Kim spécialisé dans la distribution des produits électro-ménagers. D’autres grands distributeurs vietnamiens comme Fivimart, Citimart ou encore Tran Anh ont vendu leurs parts aux distributeurs sud coréens ou japonais. Cette arrivée en masse des distributeurs étrangers au Vietnam a engendré une forte concurrence dans le marché national faisant pression sur les entreprises vietnamiennes. C’est le cas de Sai Gon Coop Mart. Ce détaillant vietnamien était le plus grand rival de Central Group dans l’affaire de Big C. Il a échoué simplement en raison de la lourdeur administrative. Sai Gon Coop Mart n’avait pas réussi à obtenir, au moment de l’ouverture de l’offre, la licence lui permettant d’investir à l’étranger, l’une des conditions indispensables pour pouvoir être propriétaire d’une société étrangère au Vietnam. Diep Dung, président du conseil d’administration de Coop Mart a ainsi proposé :

« Nous demandons au gouvernement d’accélérer l’élaboration de la stratégie nationale de développement du secteur de la grande distribution du Vietnam pour 2030. L’objectif est de développer une vingtaine de distributeurs vietnamiens capables de concurrencer les distributeurs étrangers. Je demande aussi au gouvernement de soutenir les entreprises vietnamiennes dans l’acquisition et la fusion d’entreprises étrangères ».

Concurrence oblige, les entreprises locales doivent améliorer, elles mêmes, leur compétitivité. Nguyen Tan Hoang Hau, directeur de marketing du groupe Thien Hoa, spécialisé dans la distribution de produits électro-ménagers du Vietnam fait savoir : « Nous essayons de mieux faire connaître notre marque et d’augmenter nos investissements dans les infrastructures afin de créer des galeries plus grandes et plus modernes au Vietnam. Ainsi, notre groupe sera plus compétitif ».

De l’avis de Le Thi Thanh Lam, directrice-adjointe de la société Sai Gon Food, la concurrence féroce contraint non seulement les distributeurs à se restructurer pour être plus compétitifs mais aussi les producteurs à  améliorer la qualité de leurs produits.

« Nous nous efforçons de diversifier nos produits tout en assurant leur qualité. C’est nous qui comprenons les goûts des Vietnamiens. Nous allons donc leur proposer de bons produits et à prix très compétitifs », a fait savoir Le Thi Thanh Lam 

Dans l’avenir, la concurrence sera de plus en plus féroce alors que des milliers de marchandises importées au Vietnam bénéficieront des réductions ou des exonérations de droits de douanes conformément aux accords de libre-échange signés par le gouvernement vietnamien.